梦之蓝42度多少钱一箱(梦之蓝45度多少钱一瓶)
梦之蓝42度多少钱一箱，你知道吗？”这是一位朋友在群里发的消息。我看了一下，发现这个问题不是第一次出现了，每次都是同样的问题，而且还是一个老问题。为什么会出现这样的情况呢？难道真的是我不够努力吗？其实并不是这样的，我只是想让大家明白一个道理，那就是努力是一种习惯，不是一一种天赋。如果你想成为一个优秀的人，那么你就必须付出比别人更多的努力才行。
依靠经销商二次出发的洋河
洋河地处于江苏，主要生产浓香型白酒，公司作为老八大名酒，是中国白酒行业拥有洋河、双沟两个中国名酒，两个中华老字号，洋河、双沟、 蓝色经典、珍宝坊、梦之蓝、苏等六枚中国驰名商标的唯一企业。
在1979年，洋河大曲被评为白酒类国家名酒。在七八十年代，洋河的发展势头凶猛，收益良好。但到90年代，外部市场变化迅速，很多糖酒公司倒闭，加上川酒、鲁酒等侵蚀市场份额，洋河的经营进入了窘境。
洋河股份拥有洋河、双沟两个中国名酒老字号
公司拥有一支行业内人员最多、理念最新、执行力最强的营销团队，与近1万家经销商合作，拥有3 万多名地面推广人员，同时不断加大深度分销模式。公司目前拥有中国白酒行业最强大的营销网络平台，已经渗透到全国各 个地级县市，渠道的高速通路已经基本搭建完毕，为未来的市场拓展和品类延伸奠定坚实的基础。
为了缓解危机，进入2000年后，洋河开始改制。第一波改制是在2002-2003年，洋河联合了上海捷强、南通综艺等股东发起了江苏洋河酒厂，国有独资的洋河集团持股51.099%。
此外，公司在洋河大曲的基础上，推出了新的产品系列“洋河蓝色经典”，开创了绵柔型白酒的新风格，推出了产品定位清晰的海、天、梦系列，这次改制成为洋河业绩腾飞的一个起点。
洋河蓝色经典系列开启了洋河业绩腾飞之门
洋河的第二波改制是在2006年，这次进一步加大管理层和战略投资人的持股，成为业内首家高管和中层员工持股达20%的企业。这一举措极大的调动了管理层的积极性，进一步推动了洋河的业绩增长。
2009年，洋河实现上市，次年分数次收购江苏的另一名酒“双沟”，一跃超过泸州老窖，成为行业第三，仅次于茅台和五粮液。
独特的销售模式
在酒店为王的时代，洋河通过打入酒店，开发核心群体，实现了海之蓝的热销。洋河建立了5000人的销售队伍，但是销售费用率仅不到10%，控费能力还是挺强的。
在往省外推广的时，洋河建立了23个大区，385个分公司，省外市场还分为新江苏市场和非新江苏市场，新江苏市场细分为495个，预计2019年将会有570个，现在往省外投放产品的策略也是先主推低价的海之蓝，等用户慢慢接受后再推更为高端额产品。
随处可见的醒目的洋河门店
清晰的产品和价格定位
洋河的产品系列定位是非常清晰的，高中低端区隔度很高（以下均为天猫旗舰店，52°，520ml的价格）
洋河大曲：30-40元
海之蓝：169元（定位：全国县区、乡镇市场的核心价位段）
天之蓝：366元（定位：大众商务消费和宴会的核心价位段）
梦之蓝：M1为388元； M3为559元； M6为759元；M9为1999元；手工班为3999
双沟珍宝坊：128元
双沟大曲：49-99元（42°，480ml）
（备注：天之蓝和梦之蓝M1的价差不大，主要区别在于M1只在电商销售，
中国名酒洋河大曲
洋河的产品结构：
年报里没有单独披露各系列的酒的占比，不过年报说明会里有提到一些内容。
海之蓝、天之蓝、梦之蓝分别占收入比27%，20%，27%，合计75%左右，其中梦之蓝的高端产品M9和手工班的占比是10%以上，M6、M9和手工班合计占梦之蓝的50%左右。梦之蓝整体的增速在2018年超过50%。
梦之蓝省内外占比大致为65:35；
天之蓝省内外占比大致为55:45；
海之蓝省内外占比大致为35:65
充足的白酒产能
现在的设计产能是20万吨，2018年生产了16万吨原酒，能用于M9的有5%（0.8吨），能用于手工班的约2%（0.32）。
目前储酒产能是100万吨，存量是70万吨，还有30吨剩余产能，储备充足。
财务概况
公司上市后除2013-2014年为为负增长外，其余年份均保持良好增长，营收、毛利、净利增速一致性较高
洋河的销售管理费用占比在2016、2017年以后开始逐步下降，销售费用低于10%，管理费用月5%，效率不断提升
省内占比从70%下降到50%左右，省内增速低于整体销售增速，销售增长主要来自于省外
资产负债率处于较低水平，除2010年高于40%外，大多时间处于30%左右
应收应付的周转天数较低，应收基本在1天以内，应付在50天以内，存货周转周期较长，基本在600-700天左右。（随着中高档产品销量扩张，基酒需要储存至少 1 至 2 年才能用于勾调成品酒）
洋河的优势：
1. 在两次改制后，洋河的管理效率以及经销商的运营体制都是业内顶尖水平。
2. 产品定位清晰，同样作为浓香型的白酒，并没有出现OEM贴牌影响高端产品的问题，蓝色洋河经典的海天梦的定位也十分清楚
在过去十年，洋河从江苏省内逐步发展到全国性的白酒，营收也增长了9-10倍，属于优质标的。
洋河的劣势：
1. 从2019年一季报来看，洋河的增速从百分之二十多跌落到百分之十几，跟茅五泸的增速相比是明显落后的，
2. 近年来白酒的热潮主要是在茅台的带领下，高端白酒的消费升级，洋河的高端酒梦系列的销售主力还是亿M1、M3、M6为主，更为高端的M9和手工班占比依然很小，M6的定价跟普五和1573比价格还是有差距，更高端的产品的培养还需要时间
3. 洋河的省内销售增长乏力，主要靠省外增长，省外推广的难度是难于省内的，未来洋河要复制过去十年的奇迹并不容易。
洋河梦之蓝M1
未来的增长点：
1. 双沟品牌从收购到现在也8年多了，2018年底才成立独立的事业部，这个牌子在江苏省内名气比较大，可以在大力推广。
2. M6及以上的高端产品发力，现在M9的产能是0.8吨，手工班的产能有0.32吨，五粮液由2万吨的高端产能，产能差1倍左右，但是高端的销售额差距可不止一倍多，空间还是比较大
3. 洋河跟茅五泸比知名度还是差不少，洋河本身也属于八大名酒之一，根正苗红，如果在省外的名气逐步提升，打造成高端品牌，业绩增长的空间就更大。
The End
