贵州茅台海外市场，茅台酒在海外的销售情况
贵州茅台海外市场收入占比超过50%，其中美国市场收入占比接近70%。从这个角度来看，贵州茅台海外市场营收占比较高，也说明其产品在国际市场上具有较50%，其中美国市场收入占比接近70%。
一：贵州茅台海外市场地址
茅台代理条件
1、了解特许者(总部)和被特许者(加盟商)之间的关系，并同意履行相应的权利和义务。
2、热爱贵州茅台酒品牌，希望将自身的职业发展定位在贵州茅台酒销售行业。
3、愿意参加总部的培训，并接受管理。
4、有一定的企业运作和管理经验。
5、富有创业精神并在当地建立良好的信用。
6、须具备长期合作意愿，愿意全身心的投入到加盟中心的经营管理并努力维护贵州茅台酒良好的品牌形象。
7、拥有良好的资金实力，资金取得合法。
8、意向城市经济发展、投资环境良好。具有市场潜力和发展前景。
二：贵州茅台国外市场
与茅台集团旗下酱酒公司、保健酒公司以及葡萄酒公司常常“抛头露面”不同的是，贵州茅台酒进出口有限责任公司（以下简称“茅台进出口公司”）则相对低调。
12月30日，茅台集团召开公司市场工作会在海南三亚举办。在此次会议上，茅台进出口公司成为了
当天同一时段，包括股份公司、酱香酒公司、进出口公司在内的三家子公司同时召开市场工作会议，身为茅台集团党委书记、董事长丁雄军略显分身乏术。
一个是集团旗下唯一的上市公司、一个是业绩增速迅猛的后备主力板块、一个却是“默默无闻”很少被提及的子公司。
在三选一的单行道之下，丁雄军选择了茅台进出口公司。
出口量约2000吨
2016年，保加利亚J&M公司加入到贵州茅台海外经销商团队之中。“现在，当地人都称呼我为‘茅台先生’。”该公司代表瓦德·基索埃卡说道。
12月30日，茅台进出口公司市场工作会议中，丁雄军发言时提及，目前茅台产品出口量约2000吨，销售收入超40亿元。从占比和贡献来看，产品出口量仅占全集团白酒销售量的5.45%，销售收入仅占全集团营业收入的3.89%。
界面新闻整理了近年来贵州茅台海外市场的业绩表现，根据2018年至2022年各年三季度报告显示，贵州茅台海外业务营收与总营收占比分别为3.33%、3.14%、2.85%、8.39%、9.39%。
“从目前营收占比来看，茅台产品出口情况其实并不是很好。可能受到过去三年整体大环境影响，但作为行业风向标而言，茅台出口量也是整个行业的一个缩影。因此，随着政策不断调整，未来贵州茅台需要大力加强出口工作。”对此，业内人士指出。
回顾2022年，丁雄军对于海外市场布局早在年初便已“剧透”了重点。
在2022年举办的2021年度及2022年第一季度业绩说明会上，丁雄军曾表示，茅台国际化业务拓展是坚定不移的。茅台酒、茅台酱香系列酒等产品将会通过一定的渠道来拓展海外业务，积极稳妥地拓展海外的业务。在战略层面上，贵州茅台在企业的战略管理、“十四五”规划都已进行了安排、规划。
根据财报数据显示，贵州茅台2018年三季度至2022年三季度海外业务分别实现营业收入17.44亿元、19.14亿元、20.22 亿元、21.45 亿元、27.73 亿元，其中增幅分别为9.75%、5.64%、6.08%、29.28%。
贵州茅台在中国市场一瓶难求，从一定程度上出口的国外市场的贵州茅台数量也较为有限。其中产能、放量的局限，或许是禁锢海外市场发展的原因之一。
对此，茅台进出口公司董事长杨杰指出：“明年，茅台海外进出口公司将重启‘走进系列’计划，特别要在意大利、希腊以及法国开展大型系列推介活动；另外，加大‘走出去’和‘引进来’力度，积极参与国内外重要峰会及活动，并以此为契机策划文化展览。”
“茅台先生”30年海外之旅
在此次会议上，茅台进出口公司透露，目前茅台已在64个国家和地区发展了104家经销商。销售区域覆盖了五大洲的有税市场及重要口岸、机场的免税市场。
界面新闻登录茅台集团官网发现，海外经销商主要以亚洲为主，占总数的43.69%。其中，亚洲45家、大洋洲2家、非洲11家、美洲12家、欧洲34家，建立了37家茅台专卖店。
对比国内经销商来看，截至今年三季度，贵州茅台国内经销商总数为2084家，是国外经销商总数的20.04倍。
从上世纪50年代茅台开始外销，到1993年获得进出口权，再到2015年融入国家“一带一路”建设，近30年来，茅台在海外市场的布局从未停歇。
若将时光车轮倒回到7年前，茅台品牌以及茅台产品仍是“初来乍到”的“新产品”。
2015年，作为众多国家元首访美下榻的酒店，纽约华尔道夫酒店里出现了茅台酒的身影。这一年，茅台逐渐出口至美国、俄罗斯、意大利、德国、南非、纳米比亚、莫桑比克、澳大利亚等国家和中国香港。同年，茅台融入到国家“一带一路建设”之中。
据贵州茅台进出口公司统计，截至2015年第三季度，共有80余家海外经销商加茅台的海外营销网络。茅台酒海外市场直接发货的国家和地区已经达到53个。
“2015年，茅台在海外市场的布局尽管进了很多国家，但是整体海外市场的收入却并不高。基本上，占总收入4%不到。”对此，业内人士指出。
据原茅台集团高层规划，未来五年，贵州茅台的海外市场要力争实现年均增长率超过15%，并力争在“十三五”末使茅台酒在海外市场的销量占到总销量的10%以上，茅台酒的海外消费群体也要从传统华人市场圈走出，迈向当地的主流市场。
在经历了前期铺垫后，茅台在海外市场的转折点出现在2016年。
这一年，茅台酒在国内市场一瓶难求的同时，海外市场也出现了同样的现象。时任贵州茅台董事长的李保芳层表示：“透过这个现象，让我们看到，最近这几年，在海外市场的推介见效了，大家多年的努力有结果了，海外市场更大了，世界对茅台酒更加喜爱了。”
继2015年大规模布局海外市场，2019走进南美智利、阿根廷、秘鲁和东非坦桑尼亚、肯尼亚、埃塞俄比亚市场。截至2019年，茅台共有分布于全球64个国家和地区的107家海外经销商。其中，“一带一路”沿线国家44个，比去年增加6个，沿线销量占比达到了全球总销量的10%，海外市场布局日趋完善。
2019年截至10月底，茅台出口茅台酒及系列酒1564.94吨，创汇3.66亿美元。再看2018年同期数据，截至2018年9月，茅台集团共完成出口茅台酒及系列酒1558.66吨，出口创汇3.34亿美元。
对此，广东省食品安全保障促进会副会长朱丹蓬向界面新闻指出，贵州茅台是最早“出海”的白酒企业之一，其依托于国酒的行业地位以及自身品质，在海外建立起消费基础。从整体来看，贵州茅台在海外市场的发展目前海是较为良性的，未来在海外市场的整体表现，仍值得期待。
产能“惠及”海外市场？
纵观近年来，白酒板块出口情况不难发现，尽管作为全球知名烈酒之一的白酒出口海外市场的比例较小。
根据公开数据显示，2016-2021年，我国白酒出口数量和出口金额体量也较小。2021年，我国白酒出口量为1.6万千升，同比增长12.84%；出口金额为5.65亿美元，同比增长22.79%。2022年1-10月，我国白酒出口量和出口金额分别为1.37万千升和5.85亿美元。
“茅台的出口量2000吨整体虽然在整体公司内部产量来看，是很小一部分。但是如果放在整体行业来看，茅台的出口量还是优于其他水平的。”对此，业内人士指出。
当国内市场茅台一瓶难求时，海外市场紧缺似乎也在经受着产能的考验。
“初步考虑，我们从明年开始，随着产能的不断形成和释放，可将茅台酒、酱香系列酒新增产能中的部分增量用于拓展国际市场。”丁雄军在此次会议上坦言。
据了解，2022年12月，贵州茅台董事会审议并通过了《关于投资建设茅台酒“十四五”技改建设项目的议案》。据了解，贵州茅台投资约155.16亿元建设茅台酒“十四五”技改建设项目。据了解，本项目建设建成后可新增茅台酒实际产能约1.98万吨/年，储酒能力约8.47万吨。
不仅如此，今年贵州茅台发董事会还通过议案，决定投资41.1亿元实施“十四五”酱香酒习水同民坝一期建设项目，所需资金由公司自筹解决。据悉，项目建成后可形成系列酒制酒产能约1.2万吨、制曲产能约2.94万吨、贮酒能力约3.6万吨，建设周期为24个月。
“产能释放不仅对于国内终端市场有很好的降温效果，与此同时还能够进一步扩充省外市场的投放量。因此，提质增效对于茅台集团提升业绩，是至关重要的战略布局。”对此，业内人士指出。
三：茅台海外销售
茅台酒出口美国、法国、韩国、日本、加拿大、澳大利亚等国家www.mj020.cn广州名酒在。
80%高档茅台是出口的还有五粮液，古井贡大部分是出口的，赚取外汇。因为再贵了，国人买不起。 欧洲绝大部分国家，美洲的全部。
真品都出口了。欧洲绝大部分国家，美洲的全部。
作为全球烈酒行业市值最高的公司，茅台的成长百分之百受益于全球经济的开放与贸易的进步。茅台酒已出口到78个国家，其中26个分布于“一带一路”沿线，销售商分布于五大洲和全球重要免税口岸。
好一个茅台奢侈品，全是卖给了自己人，歪果仁的韭菜没那么好割，人家不喝这玩意。
The End
