阿里巴巴国际贸易平台外贸好做吗（阿里巴巴国际站好做吗）
本人做了7年的阿里国际站运营，来分享下个人观点。收集最多的问题就是说平台效果不好，
或者说平台询盘挺多的但是转化不怎么好，导致业绩也不高，对业务员的能力产生了质疑。
首先要清楚的是现在阿里和前几年在平台运营策略方面有很大的不同。之前我们追求的是曝点反、询盘数量的提升。但现在阿里讲究优商优品，高质量买家增长的时代，更关注到询盘的质量。至于你们询盘多但转化不好。你们要考虑的很重要的一点是平台的询盘质量是否存在问题？而不是一味的上来就是业务员能力转化不行。
如果平台还是前几年的运营方式和推广策略，比如在操作直通车时，一味出低价，还使用老版的关键词推广等，没有设置相关L1+、L3+买家溢价等，很难获取高质量的买家（如果你店铺星级也不高的前提下）。至于如何提升阿里国际站询盘的质量可以重点以下内容：
首先呢先清楚两点：
1.阿里的询盘机制，客户是可以一次给20个客户发送询盘，回复哪家，已读不回都属于常态，还有就是RFQ，客户发询盘也可能发了RFQ，可能客户已经在和别人商谈了.
2.还有一种就是新客户或者纯粹把阿里当做比较商品价格的客户，阿里国际站是很吃星等级的一个平台，分层为0,3,4,5.这几个层级所接触的客户层级都有所不同。而且还有出口通和金品所接触到的客户肯定也会有所区别。现在买家不仅有分层，对卖家也是存在分层的，国际站的趋势会越来越往精准匹配方向走，就像RFQ里面的金标买家，银标买家等。而想放置这种新客户的询盘，需要在直通车使用的时候排除很多不要的信息，想要询盘质量提升，肯定需要平台数据沉淀且相应的时间积累。那么具体有哪些方式呢？如下：
一、直通车设置溢价
直通车后台有很多溢价方式:地域溢价、人群溢价、APP溢价、找工厂溢价（新出）今年的营销策略也重点强调了“溢价”这个功能，更优质的流量一定是需要设置高溢价去抢的。
不要所有国家地域标签倾斜度都101%，前期可以，但后期一定要跟据数据调整，否则系统都不知道你倾向哪个国家去推。
二、直通车营销能力等级L4做地域屏蔽，分时分地域投放
如果达到L4，可以根据目标市场的时间来自动投放直通车，可以设置目标市场投放（亲身测试过多家店铺，达到L4对询盘数无影响，但是对提升询盘的质量很有帮助） 之后继续分享，如何才能成为L4.
三、推广目标市场喜欢的关键词
关键词指数可以直接按国家进行筛选。这个很好理解，同一个产品可能不同地区的叫法不同，比如西红柿也叫番茄，土豆也叫马铃薯，如果你有主推的国家，直接用该国家喜欢搜的关键词去进行产品的发布。另外也可以直接通过谷歌趋势去查看。
四、屏蔽非目标市场的关键词
五、发品时勾选目标偏好国家
官方备注——请选择该产品您最想售卖的（0-10）个国家/地区，在特定营销场景中您的产品可能更容易被您选择的国家/地区的买家看到（部分特殊产品可能会根据国际站禁限售相关规则存在部分国家/地区不展示的情况）；其中，直接下单品需要在您选择的国家/地区设置明确的运费。简单理解就是在这些选择的国家会着重推广的，但是不选择的国家也会有推广的哈，只是选中的会更侧重的。
六、只设置目标国家运费，不设置非目标国家运费
七、提升星等级
开篇就提到过星级的重要性。经过各种测试，3星店铺的数据是最好的。不同星级接触到的买家群体会存在差别。总之话不多讲，冲刺星等级，就是店铺最最核心的目标（但不是靠刷和搬）
总之呢——由c端转为b端，其实无论任何电商平台都会有些相似之处，一些电商思维是都是相通的。但现实中确实也见过不少，c端玩的好但做国际站做死的商家。毕竟不同平台有些个别的规则和玩法会有些出入，沉下心好好研究研究规则。至于国际站平台变化比较快的，如果不跟着新规走，很容易被时代淘汰的。
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