剑南春白酒市占率(剑南春的生产规模和储存规模居中国白酒行业第几位)
剑南春白酒市占率为10%,泸州老窖、洋河股份分别为7%、6%。其中,五粮液的市占率已经超过茅台,成为名副其实的第一名。但是,五粮液也面临着不不少问题,比如产品结构单一,高端产品占比过高,中低端产品竞争力不足等。因此,未来五粮液需要进一步提升产品结构,丰富产品线,加大大高端产品的投入力度,同时,还要加强品牌建设,不断提升消费者对五粮液的认知度。
一:剑南春白酒市占率怎么样
1.某市酒类市场概述:
某市现有6个区,12个县,5个县级城市,总人口875万人,其中城镇161万,农村714万。全市白酒消费量为22000吨(其中包括零售批发、单位集团、宾馆、饭店消费),根据调查分析每年白酒需求总量为25800吨。
2.某市场消费特点:
根据各大商场、超市调查统计表明,居民对白酒需求大大超过其它酒类,川酒及本地酒的消费占据了主导地位,消费者95%以上认可名牌酒,认为名牌酒质量有保证,可信度高,目前这种消费观念将会长期保持下去。
香型 市场上现有的香型酒据北国商城、保龙仓超市调查来看,浓香型占主导地位,如:“五粮液”系列酒,“全兴”系列酒,“丛台”系列、还有苏、鲁、豫、冀等省的浓香型酒大约占市场的90%。
酱香型白酒约占市场份额的5%。
清香型白酒约占市场份额的3%。
其它香型、保健型的约占市场份额的2%。
酒精度 酒精度数一般的在42°-53°的白酒倍受消费者欢迎。度数低的对爱喝酒的人来说平淡无味,无喝酒的快感;度数高的烈性酒主要是些壮年男士们喜欢喝,另外是老年人用来自制加工药酒用。
价位 从总的来说,大多数人可接受的价位,在每瓶15元到35元之间。容易接受的有:全兴52°、金六福52°,丛台49°,白杨老窖等。
城市农村消费比例 从市场消费调查来看,城市的消费高于农村。在城市一般都喝本地产的49°丛台、白杨老窖以及全兴系列酒等。其中低价位的某市大曲、泥坑酒、板城烧锅也同样受工薪阶层人士的欢迎。农村消费主要是低价位酒。其价位一般在7元以下销得较好,象某市大曲、泥坑、板城烧锅酒以及当地产的低档次白酒都较为畅销。
3.某市主要消费品牌及其占有份额
某市场消费的白酒主要有川酒:五粮液、剑南春、全兴等;皖酒:古井贡、沙河王等;冀酒:丛台酒、天庄酒等;黔酒等等。市场占有率:川酒占45%,冀酒占25%,其余的约占30%
4.主要品牌酒的产地、价位、包装特点
从某市场销售情况来看,知名品牌的价位和包装设计消费者都能接受。本地酒的包装已经跟上了时代的发展,一改过去大红大绿的特点,色调上基本趋于清淡、墨绿色;瓶的形状虽千姿百态,但有些老品牌瓶型仍受欢迎,象全兴等。
5.主要品牌在当地促销活动中的广告投入及分布
到目前为止,多数企业除在中央电视台、本地电视台上作宣传外,在本地报纸也作过广告,也有企业在公交车上作车体广告,在一些主要商场、宾馆、酒店门前悬挂灯笼、布幅等。如长城酒魂、沙城老窖频繁在某市电视台投入和本地晚报上投入广告。促销活动主要采取用盖换钱或换奖品的方式;临时招用一些促销人员,并以提成的方式支付报酬;对经销商实行奖励制度等。例如:康保老窖要求购买者把包装盒上的标签撕下来,就可到经销处兑换现金12元;饭店长期购买达到规定的指标后,就可获得29英寸彩电壹台或微型面包车壹辆,对经销商也同样奖励。板城烧锅酒、白杨老窖则采取在酒盒中装人民币的方式促销。据不完全统计,全兴大曲、五粮液系列酒,在某市的广告投入分别约人民币100万元,剑南春、泸州老窖投入分别约60万元,广告分布在电视台和晚报中。沙城老窖、长城魂在河北电视台、某市电视台、有线台和晚报中的广告投入大约分别为40万元。
二、知己而战•赢天下--老东北牌百年泥窖产品分析:
1. 百年泥窖产品分析:
东北老窖产品品质与竞品趋于雷同,本身价位较低,属于白酒市场的低档行列,整体产品线不够完善,缺乏以较高档价位产品提升企业形象,在消费群体中产生影响,培养品牌忠程度的品种,其产品设计开发是存在着一定的模糊性,市场目标不够明确。对于东北老窖产品本身而言是之为买点的低价位,想对于竞争异常激烈的白酒市场来说并无优势可谈,所谓的优势不成为优势,在产品口味、包装、企业文化等其他方面并没有鲜明的特点,据于此,剑走偏锋,加强百年老窖的情感诉求,挖掘百年泥窖主体消费群体的情感需求,在宣传推广的角度整体包装百年泥窖的情感色彩,通过感情的共鸣以赢取目标消费群体的认知,进而逐步培养对老东北品牌的忠诚,借以拓展开某市的白酒市场,树立起老东北的品牌形象。
2.老东北百年老窖目标消费群体定位:
(1) 目标群体定位:
结合东北老窖产品本身具有的特性,据某市白酒市场的实际状况,东北老窖的主体消费人群定位于:24-45岁的男性工薪消费人群体为主体。
(2) 目标人群分析:
这类消费群体对国产品牌表现出比居民总体更浓厚的兴趣,但是他们对仿冒品牌表现了更强的排斥情绪。喜欢通过电视媒体观看各种体育比赛,尤其是足球、乒乓球、篮球等项目,休闲活动以看电视、娱乐、聚会、聊天为主。媒体接触以电视和当地主流报纸为主。电视收视时间普通较晚,一般介于21:30—23:30之间,收视节目以经济、新闻、体育、电影为主;报纸阅读时间较集中于上午,阅读时间在15分钟—30分钟之间。饮用习惯,普通偏向于浓香型白酒,其次才是兼香型。酱香型和清香型,呈明显的地域特征。42°---50°之间的酒是主力消费习惯酒。
三、剑出偏锋•笑傲天下--东北老窖市场推广策略:
(1) 东北老窖推广概念整合:
以朋友间的真挚友情为产品的情感诉求点:人生百年,朋友相伴,同时兼顾百年泥窖产地东北人的豪爽性格,彰显出作豪爽朋友,喝百年泥窖的情感特征,在目标群体中引发感情共鸣。
a. 喝百年泥窖,作豪爽朋友
b.挚友百年,泥窖相伴
(2)“城市包围农村”---百年泥窖市场营销推广操作模式
1. 高频次,增加产品曝光度
针对百年泥窖产品品牌形象尚未建立的实事,建议通过省级媒体进行组合营造。采用5秒广告标版的形式选用优势媒体,黄金栏目进行策略投放。 以省台标版广告主要媒体,在总体投入有限的情况下,以高频率的循环投入宣传,增加产品的曝光时间,树立品牌形象,以塑造产品在目标群体之中的影响力与号召力。
2. 加强终端促销,增加产品与消费群体间的互动
目前白酒市场终端促销的方式多种多样:免费品尝、婚宴赠酒、附带赠品、竞赛与抽奖、集物兑奖、优待券、折扣、零售补贴、赠送样品,以及酒盒内直接放置人民币、代金券、精美促销品,酒店促销导购等,但能够运作得当收到实效的却寥寥无几,针对百年泥窖本身的产品特点建议在超市、零售店展开促销为主。辅之广告宣传,进行持续、全面、渗透式的营销策略智取。
(1).促销终端的筛选:
选择目标市场具备领导潮流能力的超市作为主攻目标,遍布全市的零售店(选择条件:经营状况良好,辐射周围目标人群多)作为辅助。由专人对全市辖区内所有大中型超市进行全面摸底,排查信誉程度、经营状况、购物人数及社会层次、竞争对手产品销售状况等。然后根据摸底情况对比分析后最终确定主力促销超市
(2).超市、零售店百年泥窖产品的促销:
POP广告必须注重文化品味,与超市、零售店整体装饰相匹配。同时,还应增加POP的醒目,使消费群体能在第一时间看到:
(1)、在超市应强化POP广告,如新产品上市宣传画、吊旗、展示牌等。
(2)、产品实行堆码管理,即将产品堆成垛放置在醒目位置或提供专柜陈列,可与超市签订合同并定期支付一定费用,要加强日常管理。
(3)、为超市制作带有产品宣传标记的携带用品,如塑料袋、提篮等。
(4)、在产品的培育期内,可配合实物促销。
(5)、根据超市的规模大小,销量大的可按分销商对待,给予返利及奖励。
为配合零售店的促销工作,可为零售店作装饰性门头广告等。同时加强促销人员的管理,促销期限不宜过长,否则容易产生负作用。可根据超市、零售店的销量每月展开数量促销的竞赛活动。针对超市、零售店制定不同的奖励政策,每月销售量达到规定标准以上可分别获得某项物质奖励。为增加吸引力也可设置大奖。奖品数量的设置以参加销售竞赛超市、零售店的半数为准,销售数量标准要合适,要达到相互竞争的目的,还要增加参加者参赛信心。
3. 点面结合,由城市走向农村
在省会样板市场示范的带动作用下,各二级城市以电视报纸相结合的方式,在产品的销售旺季以较高的频率进行产品情感诉求,同时辅之以产品形象的宣传推广,以期在目标消费群体之中进一步树立起老东北百年泥窖的品牌形象,影响和诱导潜在的消费群体,以此为基础建立起较高的品牌知名度与信任度。通过一级市场的积极运作影响其他二级,三级市场,除某市以外加强保定,唐山,邯郸,邢台等城市的渠道建设与品牌塑造。结合每一个市场的实际销售情况继续完善终端建设,制定出合理适用的回报政策,增强经销人员的积极主动性,有计划有步骤的推进二级,三级市场。进而加大力度向农村延伸推广宣传。
(3)广告宣传媒体组合方案:
A.电视类:河北二套、石市一套
日合计费用:4440元
选择理由:
(1) 河北二套是省级主流频道,无线传输,覆盖全省及省级周边省份,覆盖人口1亿3千万,选择二套就是选择了省台高收视率、达到率、占有率。
(2) 石市一套是地级媒体中的主流频道,覆盖市区和周边县市,能够有效影响百年泥窖某市场的主体目标消费人群。
(3) 选择5秒广告目的就是建立品牌形象,通过每天8次的频次暴露,从高空为地面的促销提升动力,为巩固和发展市场创造了条件;另外,也突破其他广告的干扰。
(4) 选择15秒广告片,在石市投放,是为了配合渠道销售。为终端销售注入拉力。
(5) 省市主流频道套播,形成点面结合的宣传攻势,为二级、三级市场提供了潜在的市场机会。
B.报纸类:燕赵晚报
燕赵晚报,是省会第一家晚报,日发行量超30万份,其中80%左右的发行量覆盖市区和市辖的周边各县市。入户投递,家庭订阅,阅读率均位居榜首。是省会传媒流行资讯的第一品牌。百年泥窖在此报投放,符合先期导如某市场的需要,其投放形式应以通栏和软文的形式为主。发布组合(略)
周费用:28480元
依据某市的市场广告环境的分析:可在晚报投放2-3个星期后,电视开始投放。其目的是为了先期影响目标人群和终端市场的先期启动。(报纸可详尽诉求产品品质,让目标消费者获得认知和感性印象)。
C.活动设置方案:
1. 作百年朋友,喝百年泥窖
现场讲述朋友间的真挚情感往事,现场进行产品赠送。
时间:周六,周日
地点:超市或零售终端
2. 知己百年泥窖相伴
与某市电台或报纸等新闻媒体联合开设专栏,举行“知己百年泥窖相伴话友情”活动,讲诉知己故事。并设置奖项进行奖励。
3.“百年友情话团圆”大型促销活动
时间:中秋节前
地点:百年泥窖各销售终端
内容:优惠销售
(4)效果监测与评估:
利用我公司先进的央视XX的广告监测,及时得到市场的反馈,对媒体的举措和相应的竞品投放进行24小时的监控,全面掌握市场运行情况,以便及时调整市场策略,针对市场特征与发展趋势来营造市场整体推广效果,以便以最小的投入换取大的市场效果,拉动百年泥窖销售,达到更进一步的巩固 其在某市场乃至河北市场的知名度与认知度的目的。
所有20岁以上年龄段、所有阶层的男人。
二:剑南春酒年销售额
剑南春是浓香型白酒。剑南春是中国著名白酒和中国国家地理标志产品,产自四川省绵竹市剑南镇。剑南春使用高梁、大米、糯米等为原料制成,口感醇厚绵柔,余香悠长。
三:剑南春白酒行业第几名
一、甘肃省经济现状分析
在过去十年间,大部分年份里甘肃省GDP增速和人均GDP增速均快于全国平均水平。据统计,2019年甘肃省GDP达到8718.3亿元,同比增长7.58%,截至到2020年第一季度甘肃省GDP为1908.27亿元,同比下降0.5%。
2010-2020年Q1甘肃省地区生产总值及增长
资料
从甘肃各地区GDP来看,兰州市是甘肃省内消费的制高点,GDP占甘肃省的三分之一,常住人口为375.4万人。
2018年甘肃省内不同地区GDP及常住人口情况
资料
二、甘肃省白酒产业市场现状分析
甘肃非白酒产销大省,据统计,2018年省内白酒产量2.95万千升,在全国处于偏后水平。受限于地区经济发展水平,省内白酒市场容量约60亿元、较为有限。
2012-2018年甘肃省白酒产量及增长
资料
由于中高档白酒在制曲、酿造、贮存老熟等过程中对气候及自然环境要求较高,优越的地理环境有助于微生物的繁殖,因此中国白酒生产企业主要集中在西南地区(四川、贵州)、华东地区(山东、江苏、安徽)和华中地区(河南、湖北),地域集中特征比较明显。中国地产酒企业数量占酒行业70%以上,地产酒受益于区域历史文化因素和产品性价比优势,通常在省内及周边省份中低档白酒市场拥有较强的品牌影响力和产品认可度,尤其受到当地城乡及农村消费者的喜爱。在白酒升级的时代下,地产酒凭借产品结构升级、消费者情结和渠道优势,将进一步巩固当地市场份额,实现集中度提升,同时谋求全国化发展。
2010-2018年前十名白酒产量省份
资料
相关报告:华经产业研究院发布的《2020-2025年安徽白酒行业发展潜力分析及投资方向研究报告》
三、甘肃省白酒产业竞争格局分析
2019年金徽酒省内营收为14.09亿元,市占率在23%左右金徽酒在省内中低端主要竞品包括本省品牌红川、汉武、滨河、古河洲,次高端领域剑南春、洋河占据一席之地,另外高端酒市场被茅五泸把控。
2019年甘肃省白酒市场份额占比(单位:%)
资料
甘肃省内的外来竞品主要有茅台、五粮液、剑南春、洋河、牛栏山、红星二锅头等。茅台、五粮液因超强品牌力已占据甘肃高档白酒市场。次高端领域,除了本地品牌外,400元价位的剑南春和200元价位的五粮春增速较快。低档酒中,牛栏山、红星二锅头、老村长等品牌也瓜分了部分市场份额。而兰州市场作为甘肃省内消费的制高点,是全国名酒进入甘肃的必争之地。
甘肃省内主要竞争品牌
资料
金徽酒地处长江上游、秦岭南麓,毗邻世界自然遗产九寨沟的陇南徽县,是长江流域唯一的西北酒企,素有“秦陇锁钥,巴蜀咽喉”之称,酿酒生态环境得天独厚。营收方面,据统计,截至到2020年第一季度,金徽酒营业收入为3.42亿元,同比下降33.37%,净利润为0.58亿元,同比下降47%。
2016-2020年Q1金徽酒营业收入及净利润统计
资料
对比历年的金徽酒收入数据,百元以上高档酒的收入占比提升明显,低档酒降幅明显。据统计,公司高、中、低档产品收入占比分别为41.5%、55.9%、2.6%,收入增速分别为26.4%、2.9%、-20.3%。
2016-2019年金徽酒分产品档次收入占比
资料
西北四大酒企分别为西凤酒、伊力特、金徽酒、青青稞酒。相比其他三家,金徽酒机制灵活,激励充分。通过近几年的发展,金徽酒的控股股东、高管、核心员工、优秀经销商均持有公司股份,形成利益捆绑机制,内生动力较强。从财务数据的角度来看,金徽酒的收入增速高于其他地产酒龙头。
2016-2019年西北四家酒企收入规模
资料
四、甘肃省白酒产业发展建议
甘肃省白酒产业发展建议主要有:树立做强区域、知名全国的营销观念、重视科技创新,增加产品的附加值、拓宽融资渠道,突破企业发展的资金瓶颈、整合白酒产业品牌,精心打造和扩散强势品牌、整合白酒产业品牌,精心打造和扩散强势品牌。
甘肃白酒产业发展建议
资料
The End