堪比莆田游医的广西经典行当:陆川风炮补胎,消失得令人心痛
说起莆田系,可能各种说法都有,但有一个事实是无法回避的:他们掌握了中国近8成的民营医院!莆田系四大家族已经完成原始的资本积累,获得了巨大的财富。
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上世纪80年代,广西也曾有过一群和莆田人一样的人,有过相似的经历,获得过一样机遇,不同的是,他们没有把握住机遇,痛失大好时机,黯然消退。那就是陆川风炮补胎。
陆川风炮补胎和莆田游医有很多相同点:
都曾经在全国遍地开花。莆田系是由陈德良带着几个徒弟,靠一张偶然得到治皮肤病的偏方,跑遍全国各火车站附近小旅馆,经过几十年的发展,最终发展成为的庞大产业。
20世纪80年代,陆川公路运输非常发达,陆川的大货车跑遍全国各地,而风炮补胎也随着陆川汽车运输业的快速发展而走遍大江南北、长城内外。80/90年代,只要有公路的地方,都会有“陆川风炮补胎”的招牌,店面不大,招牌特别醒目,往往挂在路边最显眼的地方。可谓“车到山前必有路,有路必有陆川补胎”
上世纪的风炮补胎店大都是这样的
都有脑洞大开的“独门技术”。莆田系把治疗皮肤瘙痒的偏方用到治疗“难言之隐”上去,也是看准了角度,算是第一代“细分市场,精准营销”,你可以不齿,但不影响别人赚得盆满钵满。如今,莆田系依然在用这一方法,依然赚得盆满钵满。
陆川补胎独创的“风炮”让补胎变得更快捷。当时交通条件差、运输时间长等原因,使得货运车辆的轮胎受损率较高。当时的补胎技术较落后,花费的时间长。仅拆下一个轮胎要用30分钟。为了提高补胎速度,陆川人从开采石头的风钻上获得灵感,将风钻“嫁接”到修车的“扳手”上,几分钟就能完成轮胎的拆卸。 “陆川补胎”技术补胎效率高,速度快,补胎质量好,价钱合适,为货车司机争取了大量的时间,所以很快就打败了其他的补胎店,独占鳌头。
脑瓜一转,财源不断
都很注意“技术”保密。莆田系的“秘方(话术)”只有陈德良及几个徒弟,以及他们通过裙带关系带来的莆田老乡掌握,非莆田人只能打酱油。
“陆川补胎”的当家修理工主要是陆川人,陆川的“风炮”当时只有陆川修车师傅会使用,也只有陆川汽车修理店才有,补胎店的工人都是从陆川带来的亲朋好友。
“陆川补胎”在20世纪90年代初的发展达到了最高峰,成为陆川人的一大自豪。但是在“风炮”这一秘密武器(本来也没有太多高科技含量,又没有专利支撑)被破解之后,渐渐失去原有的垄断地位,逐渐没落,如今的补胎基本上没有特别标明“陆川”的字样,陆川人失去了最好的机会。究其原因,主要有以下几点:
一是没有带头大哥。第一批从事风炮补胎的陆川人中,没有像陈德良这样的“祖师爷”,也没有詹国团、陈金秀、林志忠,黄德峰这样的带头人。莆田人不管到哪开“分店”,都要拜陈德良这一祖师,各派系又分别有带头人话事,能抱团对外。陆川补胎技术随着一个个徒弟变成师傅之后,散布全国各地,至今也不知道到底是哪个人先发明了“风炮”这技术。
二是没有严格的“组织意识”。莆田人有强烈的“宗族”观念,组织意识较强,用宗族、师徒情分把技术(话术)牢牢掌控在限定范围内,而且善于抱团取暖。而陆川风炮补胎走向各自为政、花开无数。
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三是没有得陇望蜀的野心和前瞻观念。这是最关键也是最致命的。同样是没有太多技术含量的“垄断”,莆田人具有非常强的前瞻性,在赚钱的同时,他们就知道这行当干不长久,赚到钱之后就开始图谋转型,还特意跑到国外去漂白后回来摇身一变成了外商,完美地洗白。而陆川的补胎人大多拿钱回家盖房子,光耀门庭,等到发现优势全无的时候,已经沉入太平洋底了。
思维决定出路,格局决定结局!这不仅是陆川人的教训,也是广西经济发展的教训。